Voici un bon exemple d’une segmentation appliquée aux stades de vie des boomers et à leur composition familiale, la présence des enfants étant un facteur déterminant du comportement de consommation des boomers. Je la trouve très simple et en même temps fort utile pour comprendre la situation des différents segments de boomers, le tout en lien avec des donneés pertinentes en terme d’éducation et de revenu. La segmentation est faite par ACNielsen, donc elle porte sur les US, mais c’est sûrement transposable au Québec.
Voici les 8 segments avec qui se divisent en 2 catégories selon la présence ou non d’enfants de moins de 18 ans. Il y a huit segments et on utilise ler termes “trailing” ou “leading” pour indiquer l’attrait des segment d’un point de vue pouvoir de consommation :
Une brève description des segments :
Avec enfants de moins de 18 ans :
- Trailing Edge Families : Il représentent des familles avec plus de 2 enfants, ils sont peu mobiles et sont les moins éduqués des boomers.
- Leading Edge Families : Ils sont les plus vieux des boomers et sont aux prises avec des enfants plus vieux qui ne veulent pas quitter le confort de la maison. Ils ne sont pas les moins éduqués, mais ne le sont pas plus que la moyenne. Ils sont encore mariés, beaucoup plus que la moyenne.
- Late Blooming Boomers : L’âge n’a rien à voir ici, il sont répartis à travers toute la cohorte des boomers. On dit”late blooming” pour faire référence au fait qu’ils ont eu leurs enfants plus tard et ont encore souvent des enfants de moins de 12 ans.
- Ready-to-Launch : Leurs enfants sont plus vieux, c’est pourquoi on dit “ready-to-Launch”, pour faire référence qu’ils seront bientôt “libérés” des responsabilités parentales.
Sans enfants de moins de 18 ans :
- Single Boomers : De loins les plus éduqués des boomers, 41% ne se sont jamais mariés, le reste étant le résultat de séparations.
- Trailing Edge Couples : Ils sont en couple, mais plusieurs ne sont pas mariés. Font partie des moins éduqués des boomers et des plus jeunes.
- Leading Edge Couples : Ils sont les plus vieux des boomers, bien éduqués et ont fait partie des agents de changements sociaux.
- New Family Frontier : Ils représentent un modèle familial particulier composé de 3 personnes ou plus mais pas d’enfants de moins de 18 ans. On parle donc de boomers “aidant” leurs parents ou des enfants qui s’accrochent. Avec parfois trois salaires, ce segment est celui qui a la meilleure moyenne de revenu par ménage.
